哈佛商學(xué)院Essays的重要性

　　美國的MBA和國內(nèi)有著很大的區(qū)別。五門考試成績，2至3封推薦信和面試通常是國內(nèi)MBA入學(xué)的要求；而美國商學(xué)院則不僅要求申請(qǐng)者提供GMAT成績，推薦信，還要提供大學(xué)成績(GPA)，更重要的是申請(qǐng)者如何認(rèn)識(shí)自己和看待自己的個(gè)人陳述(essays)。

　　Harvard商學(xué)院這幾年來每年的申請(qǐng)者都在8000人以上，其中有40%左右的申請(qǐng)者GMAT分?jǐn)?shù)在710以上(Harvard平均分為690)，為何每年只錄取8千人其中的不過13%呢？僅僅一個(gè)GMAT高分，商學(xué)院根本不可能真正地了解你。那么如何才能使商學(xué)院真正全面地認(rèn)識(shí)你，最終錄取你呢？答案是你如何在商學(xué)院面前表現(xiàn)出一個(gè)真實(shí)，生動(dòng)，與眾不同的你。

　　衡量錄取與否最重要的標(biāo)準(zhǔn)

　　學(xué)業(yè)能力的有力證明(這一點(diǎn)可以用申請(qǐng)人提供的成績單、推薦信和GMAT分?jǐn)?shù)作為參考)；

　　候選人的領(lǐng)導(dǎo)能力和管理能力的有力證明，范圍涉及他們的全職工作、義工及課外兼職；

　　未來潛在的領(lǐng)導(dǎo)能力。我們希望發(fā)現(xiàn)某種我們特別在意的個(gè)人品質(zhì)和性格特征。諸如誠實(shí)、正直、成熟、守信等。有些是預(yù)料得到的，還有一些特點(diǎn)就不那么好預(yù)料，如自我意識(shí)、自尊、同情心、冒險(xiǎn)精神、樂于處理棘手問題等。所有這些品質(zhì)和性格均有助于我們的研究生和其他商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者走向成功。

　　多做自我評(píng)估，對(duì)生活做出反省

　　如果他們?cè)袡C(jī)會(huì)作領(lǐng)導(dǎo)，或者被別人影響過，他們?cè)谶@個(gè)時(shí)期是如何表現(xiàn)的。申請(qǐng)人在準(zhǔn)備個(gè)人自述時(shí)應(yīng)該做的事情是：多做自我評(píng)估，對(duì)生活做出反省，用特別的事件陳述自己的失敗或者成功，對(duì)自己認(rèn)為最重要的事情做出反省，因?yàn)槲覀冏钕Ｍ吹降木褪欠浅Ｌ拱?、真?shí)的申請(qǐng)人。

　　坦率并真實(shí)表現(xiàn)出品質(zhì)和成長經(jīng)歷

　　如果他們能夠非常坦率，像回答老朋友那樣回答我們的問題，對(duì)我們的幫助會(huì)很大，而且，從長遠(yuǎn)看來，對(duì)他們自身也有益。因?yàn)槲覀兿肓私獾氖且粋€(gè)整體的人。有時(shí)候，申請(qǐng)人認(rèn)為，因?yàn)樗麄兩暾?qǐng)的是商學(xué)院，所以個(gè)人自述就應(yīng)該全部圍繞他們對(duì)商業(yè)所抱的長久的興趣來構(gòu)思。事實(shí)上，有些對(duì)他們而言非常重要的事情，并不一定與商業(yè)經(jīng)歷相關(guān)。但是，談?wù)撨@些應(yīng)表現(xiàn)出一些讓我們喜歡的品質(zhì)。所以，當(dāng)申請(qǐng)人對(duì)此避而不談時(shí)，意味著給自己造成了損害。

　　嚴(yán)肅對(duì)待并不斷自省的自傳

　　試一試給自己一星期的時(shí)間把個(gè)人自述丟到一邊，然后在把它寄給我們之前，回過頭來再看看自己寫的東西。我們經(jīng)常會(huì)接到一些電話，申請(qǐng)人急于“發(fā)表”自傳，不久就后悔，希望我們?cè)俳o他們一次機(jī)會(huì)。因此，先把自傳放上幾天；然后問自己：“這是我真實(shí)的形象嗎?如果有人以前不認(rèn)識(shí)我，讀完自傳后他們就能真正了解我了嗎?”有時(shí)候，申請(qǐng)人身陷局中，不愿意給自己留點(diǎn)這種自省的時(shí)間。要嚴(yán)肅對(duì)待你的自傳。

　　用書面申請(qǐng)資料來爭(zhēng)取面試機(jī)會(huì)

　　申請(qǐng)人常常自以為是地認(rèn)為我們看重的是他們的頭銜，是他們比同代人晉升得快的事實(shí)(舉例而言)，他們還認(rèn)為個(gè)人自述并不重要，因?yàn)樗麄冇蟹萘亢苤氐耐扑]信，他們的頭銜和薪水足夠說明一切。他們想：“這么快的晉升足夠爭(zhēng)取到面試了。那時(shí)，我就會(huì)利用這個(gè)時(shí)機(jī)讓自己與眾不同?！钡?，事實(shí)上，我們首先要根據(jù)書面申請(qǐng)資料來決定面試哪一個(gè)人。任何一個(gè)人，不管他有著如何成功的背景，他都要留出一段時(shí)間認(rèn)真地準(zhǔn)備個(gè)人自述；不應(yīng)該自認(rèn)為我們會(huì)在意他們目前所處的位置，因而就不去關(guān)注自傳的內(nèi)容。

　　任何一個(gè)人，不管他有著如何成功的背景，他都要留出一段時(shí)間認(rèn)真地準(zhǔn)備個(gè)人自述；不應(yīng)該自認(rèn)為我們會(huì)在意他們目前所處的位置，因而就不必關(guān)注自傳的內(nèi)容。

　　另一個(gè)問題就是，有些人給我們的回答是樣板式的。有人對(duì)他們說：“我申請(qǐng)哈佛時(shí)說了三件事，”于是他們也談同樣的三件事(這些事對(duì)他們自己并不見得重要)，所以，我們無法得到申請(qǐng)人的完整印象。

　　并非每一個(gè)人都有面試的機(jī)會(huì)。但是也并不是說有面試機(jī)會(huì)的人都可以被錄取，相信這一點(diǎn)大多數(shù)人都可以理解。去年，參加面試的人的錄取比例為55%。但是從歷史上看；這一比例應(yīng)該在50%左右。今年，80%被錄取的學(xué)生都經(jīng)歷過面試。

　　我們?nèi)匀焕^續(xù)提出大量的個(gè)人自述問題，這樣做是想得到一個(gè)對(duì)申請(qǐng)人完整的認(rèn)識(shí)，了解他是個(gè)什么樣的人，GMAT分?jǐn)?shù)并不能幫助我們做到這些，所以10年后我們?cè)俅我筇峁〨MAT成績并不意味著要減少個(gè)人自述的份量。因?yàn)镚MAT不能告訴我們這個(gè)人是誰，這個(gè)人在與人交往中取得了什么經(jīng)驗(yàn)，他又從失敗中得到了什么教訓(xùn)。